Was ist eine Landingpage?

Landingpage (deutsch: Zielseite) nennt man die Seite, auf der ein Besucher nach dem Klick auf eine Anzeige, einen Link im Newsletter oder ein Suchergebnis ankommt. Eine gute Landingpage ist auf genau ein Angebot und ein Ziel zugeschnitten. So finden Besucher sofort, was ihnen versprochen wurde, und fragen eher an.

Wie funktioniert eine Landingpage?

Google definiert die Landingpage als die Webseite, auf die Nutzer nach dem Klick auf eine Anzeige weitergeleitet werden. Im weiteren Sinn ist es jede Seite, die gezielt als Ziel für eine Kampagne gebaut wird.

Im Unterschied zur Startseite lenkt eine solche Seite nicht ab. Es gibt wenige Links, ein klares Angebot und einen deutlichen nächsten Schritt. Ein Heizungsbauer, der für „Wärmepumpe Landshut“ wirbt, schickt Besucher also nicht auf die allgemeine Startseite, sondern auf eine eigene Seite zu Wärmepumpen in der Region.

Typische Bausteine sind:

• eine Überschrift, die das Versprechen der Anzeige aufgreift
• kurze Nutzenargumente statt langer Firmengeschichte
• Vertrauenssignale wie Kundenstimmen, Zertifikate oder Referenzen
• ein klarer Call-to-Action, etwa „Jetzt Angebot anfordern“
• ein kurzes Formular oder eine gut sichtbare Telefonnummer

Arten von Landingpages

Art	Ziel	Beispiel
Lead-Seite	Kontaktdaten gewinnen	Kostenloser Check gegen Angabe der E-Mail-Adresse
Produktseite	Direkter Verkauf	Einzelnes Produkt aus einer Shopping-Anzeige
Termin-Seite	Beratungsgespräch buchen	Kanzlei mit Online-Terminkalender
Regionale Seite	Anfragen aus einer Region	Handwerksleistung für eine bestimmte Stadt

Welche Art passt, hängt davon ab, was der Besucher in diesem Moment braucht. Wer eine Anzeige zu einem Preis anklickt, erwartet Preisinformationen und keine Imagebroschüre.

Schritt für Schritt zur wirksamen Zielseite

Eine wirksame Zielseite entsteht nicht durch Zufall. Sie beginnt mit der Frage, wer die Seite besucht und was diese Person in diesem Moment erreichen will.

1. Zielgruppe und Anlass klären: Kommt der Besucher aus einer Anzeige, einem Newsletter oder der Suche?
2. Ein Ziel festlegen: Anfrage, Terminbuchung, Anruf oder Kauf, aber nicht alles gleichzeitig.
3. Text vor Design: Erst Überschrift, Nutzen und mögliche Einwände klären, dann gestalten.
4. Mobil zuerst denken: Viele Besucher kommen vom Smartphone und sehen zuerst nur den oberen Bereich.
5. Messung einrichten: Jede Anfrage wird gezählt, sofern der Besucher der Messung zugestimmt hat.
6. Verbessern: Nach einigen Wochen Daten auswerten und einzelne Elemente anpassen.

Hilfreich ist außerdem ein kurzer Blick auf die Seiten Ihrer Wettbewerber. So erkennen Sie, welche Fragen Besucher in Ihrer Branche typischerweise haben und wie Sie sich abheben können.

Eine Landingpage muss nicht aufwendig sein. Oft genügen eine klare Überschrift, drei überzeugende Argumente, ein Beispiel aus Ihrer Praxis und ein einfaches Formular. Wichtiger als ein besonderes Design ist, dass Besucher in wenigen Sekunden verstehen, was Sie anbieten und was sie als Nächstes tun sollen.

Planen Sie auch, was nach dem Absenden passiert. Eine Danke-Seite mit den nächsten Schritten und eine Bestätigungsmail schaffen Vertrauen und lassen sich zugleich gut messen.

Was bedeutet eine Landingpage für Ihr Unternehmen?

Wer Geld für Google Ads oder andere Werbung ausgibt, sollte Besucher nicht auf eine allgemeine Seite schicken. Eine passende Landingpage erhöht die Chance auf eine Conversion und macht Ihr Budget wirksamer.

Google bewertet außerdem die Nutzererfahrung mit der Landingpage als einen von drei Bestandteilen des Qualitätsfaktors. Entscheidend ist, wie relevant und hilfreich die Seite für Menschen ist, die auf Ihre Anzeige klicken.

Darauf sollten Sie achten:

• Passung: Anzeige, Suchbegriff und Zielseite müssen dasselbe Thema behandeln.
• Tempo: Langsame Seiten verlieren Besucher, besonders auf dem Smartphone. Die Core Web Vitals geben Anhaltspunkte.
• Messung: Ohne Tracking wissen Sie nicht, ob die Seite funktioniert.
• Rechtliches: Impressum, Datenschutzerklärung und Einwilligungen gehören auch auf Aktionsseiten.

Ein häufiger Fehler ist eine Landingpage, die alles auf einmal anbietet. Ein anderer ist ein Formular mit zu vielen Pflichtfeldern. Newmountains.IT erstellt Landingpages als Teil der Webentwicklung für KMU.

Häufige Fragen

Brauche ich für jede Kampagne eine eigene Landingpage?

Nicht zwingend, aber für jedes klar unterschiedliche Angebot lohnt es sich. Je genauer die Seite zur Anzeige passt, desto eher finden Besucher, was sie suchen.

Soll eine Landingpage bei Google gefunden werden?

Das hängt vom Zweck ab. Seiten für dauerhafte Angebote können auch über SEO Besucher bringen, reine Aktionsseiten werden oft von der Indexierung ausgeschlossen.

Wie finde ich heraus, ob meine Landingpage funktioniert?

Messen Sie Anfragen oder Käufe über Conversion-Tracking und vergleichen Sie die Quote über die Zeit. Änderungen testen Sie am besten mit einem A/B-Test.